淘宝运营：站外推广如何牵走“白富美”？

当直通车、钻展、淘宝客等等推广引流渠道达到一定瓶颈的时候，作为一个需要保持长久稳定发展的店铺来说怎么办？大麦电商认为，除了淘内渠道，淘外渠道或许可以给你一个新的答案！今天我们就给大家分享一个内衣类目的店铺是如何借助移动端站外引流渠道突破瓶颈，保持稳定增长！

一、无线站外推广

说起站外，很多人一定误以为是直通车站外！其实今天大麦电商给大家分享的此“站外”非彼“站外”。无线站外的原理其实与直通车站外推广的原理是大同小异，展示位置（流量入口）都在站外，都是通过大数据系统定向或关键词匹配目标用户，都很难清晰知道具体展示位置，因为不断在滚动展示的成千上万的广告，位置也不是固定。无线站外投放系统作业原理如下：

二、推广策略

1、店铺数据分析

总体而言，店铺的每一个推广，钻展、淘宝客、直通车，目的都是为店铺带来优质的客户以及转化。要达成这个目的，一般除了产品优势这一客观的因素外，在推广中能够把控且很重要的还有投放的精准度，而投放的精准是建立在数据分析的基础之上，所以在投放前首先需要做好店铺数据分析。

针对客户希望通过移动营销获得优质用户这一目标，专属定制的移动广告整合营销方案。通过移动广告平台独有的微博人群数据接口与广告定位技术，实现大范围，高度精准的活动信息送达，优质产品展现。

2、精准投放

（1）投放人群&兴趣定位

根据对店铺的分析以及同层级行业的分析，可以确定这个店铺的人群主要为女性青年和中年，消费群体偏中低层级。

（2）广告投放地域

根据数据分析，城市定位，可以确定一二线城市为主、三四线为辅，重点投放浙江、广东、江苏、福建、山东、四川、北京等城市和地区。

（3）广告投放时间段

据表显示，移动互联网用户点击广告的高峰时段出现在每天的9：00-14:00、20:00-01:00. 根据店铺用户使用段分析以每天的12:30-15:00和20:00~23:30为重点投放时段，其他时段为辅助投放.

(4)、推广app以及资源的选择

在app和资源的选择方面，从实际出发，根据类目、产品、层级、人群等等综合因素，分两个阶段选择资源。

第一阶段主要根据初步判断，选择app，主要为女装、女性健康、娱乐、视频、时尚、游戏、社交、生活、购物、健康和健身 等相关APP和资源

第二阶段根据第一阶段的投放情况进行app的删减和添加，删除点击率较低的app，不断的更新添app，使得APP投放更加精准高效

（5）精准微博人群定位

微博流行，人人都有转发和关注大V的习惯，一般大V等都会有不少粉丝。利用后台的技术，定位内衣、时尚等相关大V微博，使投放的广告更加精准的出现在相关的人面前。

（6）关键词定向

在广告后台设定女性内衣、文胸等关键词标签，精准获得目标人群属性，海量精准目标人群。通过智能匹配系统，当用户打开新浪微博搜索、浏览、发表、转发过关键词内容时，我们将自动记录跟踪为目标客户，当他打开移动端APP时，将投放店铺广告。

三、站外推广效果

1、无线访客

在店铺无线站外推广期内，点击量与无线访客基本保持同步变化，随着媒体app的选择，删减，点击趋于上升趋势。

2、无线成交趋势

虽然无线端站外的效果统计不是非常的准确，但是预算、维度、app选择的不断调整，投放期内，店铺无线端成交不断上升，由3月初的3W左右，一直上升到下旬的5W左右，并日趋稳定 （其他推广总体预算变化不大，站外预算不断提高）。

3、效果总结

月初主要是初始阶段，以测试选择为主，流量相对不够稳定。经过删减，添增，选择更加适合的app，

获取更加优质的目标客户。3月5日到3月22日期间，总计产生广告曝光3637400次以上，总计覆盖目标用户16050以上，日均点击量852，单日最高点击量980，总计带来点击量17030。

四、总结

在竞争日益激烈的电商环境下，各种平台内部的各种推广工具和渠道成本不断上升，作用以及效益却越发不明显，作为经营者不应该局限于某一平台，某一工具，思维应该更加开阔，不应该放弃任何可能存在的机会。

无线站外广告投放，作为补充的一个重要渠道，点击成本相对较低，整体试错成本低廉。在充分的数据分析和准确投放维度选择的基础上，抓取适合的app和资源，一样可以取得不错的效果，要知道6块麻辣烫一样可以牵走“白富美”！！！