用抖音3个月吸粉300万的大V是如何做到的?



今天在这里跟大家一起聊一聊怎么去玩转抖音。



今天分享的主角是一名独立摄影师,他主要做手机摄影培训的。因为今年抖音特别的火,他在3月份的时候开始玩抖音,通过短视频的方式来分享手机摄影的技巧,三个月左右的时间一共发了一百条左右的视频,吸粉300万,现在视频总播放量的是超过1.6亿。



现在不管男女老少,没事的时候都会刷刷抖音,抖音也确实占用了我们很多很多的业余时间,还有碎片化的时间,现在很多人会沉迷于抖音,每天会刷很长的时间,对于我们来说,用抖音还能做点儿什么呢?



今天的内容主要是跟大家来聊一聊,到底怎么去运营一个抖音账号,然后帮我们做好个人品牌或者做一些价值变现。




第一部分内容主要讲:错过微博微信,还要错过短视频吗?



短视频时代,你到底要怎么去抓住这一个红利期呢?



这一节的内容有三部分:


第一,移动互联网用户的习惯在发生变化

第二,短视频行业的风到底往哪儿刮?

第三,如何抓住行业的红利期?



那前几天看过一篇文章,文章里面有人抱怨说,抖音教会自己女朋友太多了,因为女朋友自从看了抖音之后呢,又想去重庆坐轻轨、又想去厦门吃冰淇淋、又想去西安喝摔碗酒、还想去北极看北极光。



抖音带红了很多很多的品牌,也带红了很多产品,让很多普通人也成了一夜爆红的网红,那很多人就想说,哎,那我用抖音到底该做点什么呢?



那我们看一下,抖音上有一个特别现象级的案例:就是这个答案茶。



他们的这个方式很有趣,你在买奶茶的时候可以提一个问题,然后他们在后台制作奶茶的时候,会在奶茶的盖上给你打出一个答案。


由于每个人问题不同所以答案也不同。



因为抖音上的年轻人特别多,所以他们对于这种新潮、新鲜、有趣、好玩的事情特别关注,那有的顾客把这个视频发到微信上之后,就迅速引来了很多人的关注、留言、点赞。



最开始的一条视频就有几十万上百万的点赞,所以说很多人就会跑到这个店里去特意买奶茶,这个奶茶其实并没有投入太多的广告成本,因为这个内容是用户传上去的,并不是自己传上去的。



那他现在利用抖音这样的一个快速让品牌爆炸的形式,两个月的时间全国加盟了250家店左右,现在还拿了两亿左右的风投,现在的员工也突破了一千人,其实在抖音上不仅仅是像答案茶这样一个的品牌,还有很多很多的品牌和产品都被带火了。




在抖音上,前两个月的时候,有人拍了一个喝酒的视频,喝完酒之后很潇洒的把碗摔碎的视频,这个视频带火了西安的摔碗酒,很多人会去体验这种很豪爽的喝酒方式,喝完一碗酒,然后呢,把碗直接摔在地上,然后呢,特别爽快。



其实这是陕西南部的一种接待贵客的方式,寓意要岁岁平安,那抖音火了之后,大批游客去体验,今年在清明节的时候,这个假期的最后一天,在摔碗酒的这个店的现场,有上万人排队等着去体验。



一个抖音视频几乎就养活了一个造碗厂,因为这些碗摔碎了之后,他会收回去重新烧制成新碗,所以说没有太多的成本,那他那一碗酒卖五块钱,这个利润是非常可观的这个的,其实他这个店做了很多年了,这是因为抖音才让全国人民都知道了。



那好多商品都因为抖音平台而被大家关注而活起来,除了像答案茶、宜家的冰激凌、海底捞等等这些有线下店的,客户都开始排长队然后去体验他们在视频上发现的这个好玩有趣的产品。



也有很多这个爆款的产品,在淘宝上、天猫上也都达到了这种售罄的状态,而且有的产品在淘宝上只要输入抖音,就会跳出很多什么抖音同款啊、比如说社会人小猪佩奇的手表、刷鞋的海绵、蟑螂抱枕、能够喷钱的手枪等等这些产品特别的多,淘宝甚至开了一些像抖音热门款专区。



然后除了像这种刚才提到的这些产品还有很多很多,可见抖音的带货能力有多强。



那像刚才讲了西安的摔碗酒,抖音因为这个事情把整个西安的旅游业都带动起来了,西安整个旅游业的数在急剧的增加,然后带动了很多西安的产品,比如说肉夹馍、凉皮,这些产品的价格也都翻了很多。



所以说现在也吸引了很多地方的旅游局在跟抖音合作,也希望能够通过抖音把自己的旅游品牌提升起来,那其实这些事件背后呢,他应该是有一些原因和逻辑的,我们就来一起看一看到底现在用户和这些平台发生了什么样的变化。



第一个:用户的习惯在发生变化而你却不知道,


不管你是做个人品牌还是做企业品牌,最重要的一定是要了解用户。




现在我们除了睡觉,几乎手机都会带在身上,出门可以不带钱包、不带钥匙,但是一定会带手机,我们的衣食住行都离不开手机,以前像看电视、看电影、电脑都属于横屏,但是现在所有的内容都是通过手机来进行浏览了,那现在也被称之为竖屏时代。



从横屏到竖屏看似就是旋转了一个角度,但是,其实他背后发生了很大的习惯性的变化,像现在的九五后、零零后很多都是原互联网的原驻民,从他们出生就伴随着互联网的各种产品,以前哄孩子要讲故事,现在呢只要把手机放到边上,然后播放故事就可以了,所以说互联网的这种生力军正是年轻人。



我们看现在的年轻人,因为互联网的开放,所以说他们的性格也在发生一些变化,喜欢彰显个性,喜欢展示自我,那么竖屏跟这个有什么关系呢?



你仔细观察,竖屏的视频内容基本上他只能涵盖一个人,从短视频直播就可以看出来屏幕里边呢,就是一个人在展示自我,唱歌跳舞,各种炫技。



横屏其实更适合展现场景或者展现故事,比如说我们看电影电视剧都演过这些都是横屏的,你可以想象一下,如果用竖屏这样的一个构图去看一个电视剧或者看一个电影可能还不是特别的习惯。



所以对于竖屏时代来说,竖屏更强调于个人的展示、或者个人的才艺展示、或者个人的个性展示,所以说现在的短视频会受到更多的人欢迎,现在我们因为信息量特别大,所以说根本看不过来,而且已经开始慢慢的失去耐心,原来可以花十分钟去阅读一篇文章,现在可能一千字的文章,你都懒得去看。



所以说我们更趋向于那种不用动脑就能看的东西。



你可以想象一下,如果说我们在刷朋友圈的时候大家发的都是文字,或者转发的链接,突然有一条,发了几张好看的照片,可能你就会停下来看几秒,如果内容好的话吸引你,你会点个赞,或者留言。



我们现在能更倾向于那种不动脑的内容,以前可以看视频,看三四十分钟、四五十分钟的长视频,前几年,大家愿意看一下五分钟左右的视频,现在,几乎只能接受十几秒的视频了。



像朋友圈的小视频是十秒钟,抖音的。



这个其实也是符合人类的阅读习惯的,人原来是先有图画,后来才会有文字的,我们天生对于图像这种画面是很敏感的。


还有就是我们的阅读体验在升级,现在的技术品水平在提升,为什么像这几年3D电影了VR这么火,因为我们希望追求更真实的感官,更有代入感的这种体验,然后希望有身临其境的感觉。



那从这点上看,图片比文字会更有代入感,视频比图片会更有代入感,因为视频它可以包含的信息内容很多,然后呢,像声音、视觉,然后可能就差了感官,这个看电影的时候,可能有4D的、5D的会有感官,那短视频现在只能满足你声音和视听的感受。



所以,无论你是做企业营销还是做个人品牌,都要从用户的习惯去出发,然后学会换位思考,而且用户不仅说是喜欢看视频,现在也喜欢开始拍视频发视频,因为随着WIFI还有马上就开通的5G网络的普及,大家对于视频是不再像以前那样担心流量费用了,现在的费用也越来越便宜。



现在很多人开始在各种场合去看视频,各种碎片化的时间去看视频,视频基本上已经填满了我们生活中所有的空闲时间,而且它还成了睡眠杀手,牺牲了很多睡觉的时间来刷视频,像抖音就有那种一刷就停不下来的那种感觉。




第二部分 我们讲一讲短视频的这个风口到底在往哪儿刮?



抖音这个app从正式上线推广到现在差不多只有四五百天的时间,但是,已经迅速占领了短视频平台的头部的位置,而且和之前最大的快手快平起平坐了。



我们知道快手在2012年的时候,就开始做短视频平台,现在每个月的活跃用户是超过3个亿,日活跃用户在1.5亿左右,2018年第一个季度在苹果应用商店全球下载是第一名的,而且在19个国家的这种app下载量也是能够排进前十的。



2018年中国短视频app下载量排行榜,抖音是排在第一。



安卓的下载快手排在第一,抖音排在第五名,那其实大家记住,抖音上线推广到现在还不到两年的时间。



那网上呢有一句话叫“北快手,南抖音”还有一句话叫“快手都是小镇青年,抖音都是都市白领”,这些话其实都是一些用户的直观感受。


但是从数据上看,并没有那么明显,网上做过一个调查,抖音和快手的用户重叠率大概有百分之六十,在一线城市抖音用户确实比快手高一些,而且抖音的用户年龄段普遍偏低,因为这也符合抖音的定位,就是更潮更酷。



很多人问我说为什么抖音现在是红利期?



其实从这些数据能看出来,只是很多人没有看数据或者了解行业动态的习惯,这个可能跟我之前做了很多年市场营销有一定的关系,有看数据的这种习惯,但是不仅是个人,企业对于短视频的需求呢现在也开始增加。




我查了一下招聘网站上关于短视频岗位的招聘需求,那如果在北上广,本科学历一年以上的工作经验,短视频相关的岗位年薪都是在十万以上的。



今年的6月1号,抖音正式上线了抖音企业官方号认证。



就像当年的企业微博一样,那企业账号可以在页面上添加网站的链接、可以置顶视频、可以监控更多的用户数据,还可以设置自己的背景图,跟企业微博非常的像。



因为抖音不太喜欢营销类的账号,他对于内容的监管也比较严,所以说之前很多企业的账号,如果有涉嫌广告的内容都会被下架,但是企业号出来之后整体的效果就会好一些,所以说,对于企业的人来说入住抖音已经是一个最佳的时机。



而且最近有几百个这种政府类的机构的账号在开通,这样说明了抖音也在开始渗透全社会的各个领域了。



这不是红利那什么时候是红利期呢?



一个行业的生命周期一般分为四个阶段,分别是幼稚期、成长期、稳定期、和衰退期。



那抖音现在就属于一个高速的成长期,从他发展的速度、用户量就可以判断出来,在幼稚期的时候因为产品不够成熟,没有太多的市场份额和用户认知,所以说也不算是红利期,那当企业进入快速发展这个阶段,就进入了红利期,所以说,这个时候是进入的一个最好的时间节点。



那第三部分,我们讲一讲如何抓住抖音行业的红利期。



马云讲过一句话,我印象特别深刻,他说创业者最怕的就是看不见、看不起、看不懂及来不及。



对于趋势的把握多数人是看不到的,比如说企业在幼稚期的时候没有多少人去关注,当这些行业成长起来之后,会有一些人敢于尝试,敢于尝鲜,他们会进入这个行业。



那还有一部分人呢,是属于观望的状态的,这些人会觉得看不起这样的一个新鲜的事物,觉得他没有未来,没有机会。


比如说抖音刚出来的时候,包括我也是,我最开始呢,就是下载了抖音,然后又卸载了,那当越来越多人在这个领域尝试到了甜头,开始火爆的时候呢,大部分人又开始看不懂了,说,为什么当初自己看不起的东西现在这么受欢迎?



到最后终于决定进入的时候呢,发现自己已经跟不上了,因为头部用户已经成功卡位,当大多数人进入之后都已经成为跟随者了。


那现在大家来学习,我相信我们已经走到了大部分人的前面,无论你是做什么的,或者卖什么产品的,其实呢都是可以通过视频来进行展示的,因为这样展示比你用任何文字描述都直观。



包括做个人品牌也是一样的,未来的社会任何人都会成为一个产品,个人品牌的需求在不断的增加,而且也有很多自由职业者的出现。


那么自己就需要成为一个会包装自己会推销自己会运自己的人,那么这个自己就是一个好的产品



你是能歌善舞?还是会琴棋书画?还是声音好听?还是人长得好看?只要你有哪一方面的特长,你就可以尝试把自己包装成一个产品来展示自己。



那现在是人人都是品牌的时代,不要错过任何一个有可能成就自己的机会,不要害怕犯错,不要害怕失败,因为这些都不是最危险的,最危险的是你容易被淘汰。



那本文的主角在做抖音的时候,也算是刚好赶上了这个红利期。然后在做抖音两个月的时候,刚好赶上一个机会就是一下从20万两天变成了200万的一个事件。



他是今年三月中旬开始接触抖音的,当时有个朋友跟他说,说你可以尝试用抖音短视频的方式来做手机摄影,当时他看了一下说,可以尝试一下。



三月中旬开始做,做到四月中旬刚好一个月的时间,然后粉丝是做到了十万,然后点赞是100万,视频播放量是2000万左右。


当时他很勤奋,最开始是每天发一条视频,后来是每天发两条视频,第一个月的时候一共发了四十条的短视频,那其中有一条内容特别的火,不知道大家之前刷抖音的时候是否有看到过,就是教大家用手机拍出裸眼3D的感觉,这个视频现在播放量的是有1700多万,这条视频给他的抖音涨了有7万的粉丝,所以第一个月结束之后就有十万粉丝了。



第二个阶段:是一个比较有趣的阶段。



当时是刚好第30天他还发了一条朋友圈,说粉丝十万了,结果那一天他的账号就被一个钓鱼网站的木马给盗了,很幸运的是,他当天就及时联系客服把帐号找回来了。



但是因为账号已经被这个盗号的人重置了,头像、名字、什么介绍全没有了,发过的视频也都没有了,只剩下了一个数据,十万粉丝和一百万的点赞还在那里,帐号被盗之后他就停了几天,然后想了一下说未来到底该怎么去做?然后把账号做成什么样?



他写了一篇文章记录了一下他过去玩抖音一个月的一些故事,然后记录一下在抖音的大喜大悲,早上刚庆祝了10万粉丝,下午账号就被盗,所以说这是一个很好玩的经历,结果这条的文章发出去之后,就吸引了好多媒体的关注。



像最开始的是刺猬公社在他的文章基础上对他进行一个采访,然后发到网站上之后,刺猬公社的影响力很大,给他的帐号带来很多新的关注,因为那个时候账号已经找回来了,又重新开始发布内容,很多人就会留言说,说你的账号找回来了吗?你还是原来那个账号吗?我是从哪个新闻过来的,非常有趣。



那这个媒体发布之后,又有很多其他的媒体过来,其实最大的媒体是中央电视台,中央电视台看到短视频的这个行业风口期特别的火,就想做一个财经新闻,做一个这样的报道,结果呢中央二联系到他,对他做了一个以短视频达人的身份的采访,那其实这些媒体的累加报道对他的账号的曝光是有一个持续的增长的,很多人会通过媒体的渠道知道他,然后来抖音这边去搜索。



那借助媒体的力量,很快粉丝从10万到20万,然后抓住这个时机,抓住这些热点去抱大腿,把内容再做进一步的提升,乘胜追击、借力打力,当时结合热点他发了两条内容,其实第一个内容不算是热点,只是说拍了一个拍串串的视频,就是教大家在吃串串的时候怎么去拍照,那天刚好是晚上六点左右发布的,刚好是在吃饭的时间,这条视频呢一晚上的播放量就超过了两千万,结果粉丝当时是20万,第二天早上的时候呢就从20万涨到了100万,非常的让人吃惊。



结果第二天他又发了一条视频,发这一条视频是因为马上到母亲节了,就发了一条教大家怎么给妈妈拍照的视频,那这条视频比上一条还火,现在有将近四千万的播放量,所以说这两条视频把他的粉丝量从20万直接带到了100万。


然后从一百万又涨到了两百万这只经历了两天的时间。



对于这个账号的这几个阶段总结了一下:


第一个阶段,就是不断的试错,尝试各种各样的方式,因为只有找到最适合你的展示方式,你的账号才能得到更多人的关注,也才能跟你个人的品牌、你的产品达到一个更好的结合。



第二个就是借力打力,这个力可能包括之前媒体报道的力量,还有会赶一些热点,比如说像母亲节的那一条,就是抱热点的大腿。


第三部分就是持续产出高质量的内容,因为我们都知道,做内容营销内容为王,你没有持续能够产出高质量内容你的品牌是很难做大的。


那第一节的内容就这么多,我们简单的总结一下:


第一个就是:时代的变化


现在是竖屏时代,那些终端用户的习惯都在悄悄的发生变化,不管你是做什么样的品牌,你都一定要了解用户的习惯在发生什么样的改变。



第二个就是:阅读体验的改变。


视频的体验要大于图片、要大于文字,那找到适合你自己的展示形式,来确定自己的传播的平台。


第三个就是:有眼球的地方就会有机会。


因为抖音现在吸引了大量的用户,大量的媒体,全社会都在关注,那在这里边的机会一定会很多。


第四个就是:要不断的试错。


不要害怕失败、不要害怕犯错,因为其实最大的成本就是犹豫的成本,慢慢的去寻找自己的定位,在最红利期的时间,早早的去进入,你是很容易能够做成的。



最后一个就是要抓热点,要快行动,要借力打力,不要说只是自己一味的闷头去做。(第一节内容分享完毕)


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