抖音营销的8个方法 抖音运营营销教程分享

抖音是目前最火爆的短视频,身边刷抖音上瘾的朋友越来越多,品牌方

也早就意识到了这一点,近期连高冷的香奈儿都在抖音连刷出 12 支竖

屏腕表广告。

作为一个新崛起的流量池,抖音成为许多企业追捧的新战场,但抖音营

销的不可控性却非常明显。很多企业做抖音营销,要么是按照老一套的

TVC 模式,拍大片;要么是简单粗暴地找网红,做一些随大流的东西。

但这些方法花费高,效果却不一定好,而且难以持续。那么,如何才能

做好抖音营销?小编分析了几百个各行品牌的抖音号,总结出 8 个有用

招式,运营抖音的小伙伴可以根据自身特点进行选择,灵活搭配操作。

1、流量明星效应型

迪丽热巴有 3367 万粉丝,Angelababy 粉丝达 3155 万粉丝……企业

品牌与抖音上的流量明星合作,是最直接获取关注与传播的方式之一。

就在今年,作为阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌 adidas neo,他们 1

月入驻抖音,3 月正式与抖音官方合作,在短短 1 个多月内,积累起超

百万的粉丝,视频总播放量 1.5 亿,获得 280 万互动(关注+点赞+评

论)。


他们是怎么做到的?小编分析,该账号的许多视频都是以其签约的流量

型代言人易烊千玺、郑凯、迪丽热巴为主,他们专门为代言人制作了多

条符合抖音用户使用习惯的竖屏内容,并鼓励用户进行互动,因此短时

间集中爆发比较容易实现,但是,小编认为,这种方式,因其费用高昂,

或许只有大牌能承担得起。


2、制造传播热点型

抖音的用户互动性极高,因此特别适合营销活动的传播和扩散。

最典型的例子,可以说是 5 月 18 日,中国国家博物馆与七家地方博物

馆,联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5,各大博物馆的

文物集体唱歌跳舞的视频,刷爆朋友圈。


同时,七大博物馆也用自己的抖音账号发布了#嗯~奇妙博物馆#的挑战

视频,最终挑战有超过 5 万人参与,各个博物馆的账号也因此大幅涨粉。

3、建立品牌人设

建立品牌人设的目的是以品牌人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性,

在抖音上这个品牌建设的方法依然适用,所以想要打造一个有吸粉能力

的蓝 V 账号,就要考虑为账号打造专属人设,走固定风格路线。

茵曼作为一个服饰品牌,本身已经形成轻奢、小资的唯美风格。但问题

是,这种风格在抖音很难传播,抖音用户似乎更喜欢潮、酷的风格,而

不是唯美的风格。

不过,茵曼的唯美风格在抖音上的运营却很成功。从 5 月中旬开始运营,

截止 7 月 27 日,获得了 282.5 万点赞和 29.9 万粉丝,其中一个爆款

视频达到了 132.1 万点赞和 11.7 万的转发。


据小编所知,能在短时间有如此大的增量,茵曼也借助了抖音专业运营

商金科文化的运营经验以及对抖音推荐逻辑的一些洞察。

金科文化建议品牌方不要刻意为了播放量以及粉丝数放弃自己的品牌

调性。在抖音蓝 V 号传播上,架构起服饰搭配师的人设:以干货分享为

主基调,包括拍照技巧、衣服穿搭、衣物整理等。于此同时,在模特选

择,整体拍摄风格上,依然保持了茵曼轻奢,小资慢生活的品牌基调。


据了解,金科文化除了把茵曼做成爆款,其旗下还有以手绘+2D 人设

的喵咪画剧、人偶人设的全世界最会说话的猫等品牌账号。其中,全世


界最会说话的猫自运营一个月以来,日常视频播放量可达 10 万+,最

高视频播放量达 2101.4 万。

凭借对抖音平台的研究,金科总结出抖音平台打造爆款的思路,陆续孵

化不同内容风格的达人号,目前已实践并建立起自己的达人矩阵。脑洞

光波、麒漾手帐喵、套路喵先生、阿 P 补番计划等号都是运营时间不足

一月,且账户整体情况表现较好。


金科文化总结出一套品牌抖音账号运营逻辑:首先,通过对品牌客户需

求的了解,设置账号定位,确定账号人设及内容主线;然后,通过制作

优质的视频内容,聚焦目标用户,提升用户粘性;最后,通过品牌账号

优质内容的沉淀影响,持续吸引目标用户,从而搭建抖音自有的粉丝流

量池。这个抖音运营思路小编是很认可的。

4、开展抖音挑战赛

“挑战”类活动是抖音为企业提供的独特营销模式,这种方式号召抖友

们以一首歌或其它形式参与短视频的比赛,从而传播品牌,获得消费者

好感。


抖音每天都会更新不同主题的挑战,将时下热点和短视频相结合,不仅

能够激发用户的创作热情,也更容易借热点进行内容传播。

活动入口也相对比较浅,用户可以在推荐的视频中点击话题按钮直接跳

转到活动页面,也可以通过“发现”中的热搜内容进入活动页面。

其中两个企业发起的挑战赛进入了抖音热搜,分别是由天猫超级品牌日

发起的“热爱全开致敬经典”,有 64914.2 万人看过,球球大作战发起

的“前方有球请接住”,有 4337.2 万人看过。


从这两个案例来看,一个挑战赛能否火起来,主要看两点:一是内容足

够好玩,使用户印象深刻;二是低门槛,用户容易模仿,传播造成的裂

变效应明显。

5、植入创意广告


硬广最大的问题在于内容不够有趣,在视频中植入创意广告既能保证用

户看了不反感,也可以做到广告即内容的效果,让广告本身降低违和感,

但这对内容制作者的脑洞要求较大。

比如江小白的一个视频是“他们非要我喝西瓜汁的时候酷一点”,把西

瓜本身作为容器,把果肉捣碎变成果汁,加入冰块和江小白,插上水龙

头。

这条贴近用户生活场景的广告获得了 12.8 万的点赞和 2200 多的评论。


另一个脑洞比较大的案例来自唯品会,视频开始是烘托出男女主一见钟

情的气氛,BGM 是林俊杰的“确认过眼神,我遇见对的人”,结果吸

引女主的是唯品会的广告,造成了男主自作多情的尴尬场景,达到了剧

情反转的效果。这条广告获得了 37.8 万的点赞以及 3000 多的转发和

评论。


6、找 KOL 合作

根据《抖音企业蓝 V 白皮书》数据显示,有 KOL 参与的企业蓝 V 视频,

条均播放量明显更高。

通过 KOL 来植入广告有几个好处:一是观众不反感 KOL 的软性植入;

二是“借”到了 KOL 在粉丝中的影响力,传播效果会更好;三是由 KOL

来构思创意植入,视频内容可以和产品特性做衔接,达到品牌露出的目

的。


比如,办公室小野给荣耀手机做的植入。小野用荣耀手机当作菜板切菜,

视频既有趣味性,也有荣耀品牌的露出。这条视频获得了 16.8 万点赞、

1.1 万转发,评论中对手机的讨论,会让用户注意到荣耀手机品牌。

7、制作互动贴纸

抖音上可以实现为商家进行创意贴纸定制,用户在拍摄视频时,可在贴

纸栏下载品牌定制的抖音贴纸,其中包括 2D 脸部挂件贴纸、2D 前景

贴纸等。这种方式最大的优点是让用户主动参与其中。目前效果最好的

是苏宁的膨胀红包,当时正好是春节,大家都会发红包,使得这款贴纸

在非常短的时间内被 15 万人使用。


另一个是必胜客的案例。必胜客曾策划#DOU 出黑,才够 WOW#的主

题活动,用户在参与挑战视频制作时,可随意运用含有必胜客元素贴纸,

丰富视频内容。


贴纸广告优势在于减少用户对于广告的抵触情绪,并激发用户互动。用

户使用后会主动上传至社交媒体,进行有效的二次传播,同时用户的主

动分享与主动利用,能够提升用户对品牌的好感度。

8、视频文案不容小觑

你以为在视频平台除了视频推广就没有其他形式吗?最后小编要说的

大招是——视频的文案。抖音能发挥文案作用的地方有三处:标题、评

论以及字幕。


标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用,抖音高点赞的视

频在标题上主要是叙事型和悬念型。

叙事型标题通过一段完整的描述来帮助用户减少理解成本,单看标题就

能获知视频的主旨。

悬念型标题通常是把话说一半留一半,调动用户好奇心。这种风格的标

题可以帮助提高视频播放完成度。如果视频效果也与用户期待值一致,

还会提高用户的互动热情。


除了标题,评论区也可以通过文案去激发粉丝互动。现在很多人刷抖音

不仅是为了看视频,也是为了去看评论区的留言。抖音的评论区,更像

是一个网络社区,品牌号可以在这里与粉丝互动提高用户粘性,也可以

制造槽点,引导粉丝抖机灵。


此外,有些视频的字幕也很重要,比如下面的拍照教学内容,只靠画面

还不能帮助用户理解内容,所以,要在关键步骤上去添加字幕帮助用户

看懂内容。

标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容,让用户直观地理

解作者思路,这样才能触发他们互动的欲望。


小结:

最后,我们从以上 8 个玩法可以看到,品牌想要做好抖音营销,建立品

牌人设是必不可少的,这样的目的是聚焦用户群体和增加粉丝粘性。在

品牌调性确定之后,就要想办法对品牌进行推广,预算充足的话可以去

找一些流量明星合作,比较常规的宣传方式还包括:蹭热点、发起抖音

挑战赛、以及制作互动贴纸等。在视频内容方面要注意广告的创意性,

让广告更好玩,或者有剧情反转,毕竟谁都不喜欢看硬广。

抖音蓝 V 号对于大多数企业来说是个不错的机会,企业需继续在内容创

作上投入精力,找到内容与品牌的契合点,来实现品牌曝光的最大化。


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