如何做好抖音营销 抖音营销思路详解

一、抖音营销该不该做？

抖音营销俨然已成为营销界的一大热门话题，“双微一抖”营销模式已得到多数营

销人支持。当然，也有不少类似二毛的给抖音浇点凉水的观点。在“品牌该不该

做抖音营销”的这个问题上，我没有标新立异的观点，我的建议就是：“胆大”、“心

细”。

1 、策略—— 胆大

网易、宝洁等营销巨头都成立了自己的广告部门，有一个重要原因就是更快突击

每一波社会热点，而作为广告公司、或者说从事这个行业的我们来说，任何一个

新媒体、新技术的诞生，都值得我们花时间去研究去尝试、去为品牌营销寻找更

多可能。

而当前正火的抖音营销已有 Adidas neo、小米手机等品牌的入驻，且不论他们做

的好与不好。可以肯定的是：他们成为了不管是品牌主，还是各种抖音营销研究

文章中举世瞩目的对象，一言一行都受极大的关注，就曝光度而言，它们已经狠

狠赢了一把。

但抖音营销仍没有一条成熟的道路，也因此品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不

前。

那么做还是不做呢？

我的答案是：大胆去做，浑水才能摸鱼，要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，

红利也就随之分发完成了，占先机者得天下！

2 、执行—— 心细

追热点是必须的，但盲目追热是绝对的禁区。当下随着抖音营销的爆火，个别企

业的市场部、品牌部不考虑品牌调性，一味迎合抖音市场而做出影响自己品牌形

象的营销，这种不经系统化战略性的布局的做饭，虽能在短期而言或许是多了一

些品牌/产品曝光，但最终只会事与愿违。因此，抖音营销要做，但要心细，要

保持自己的调性！保持优雅的姿态去追公交，不要让自己狼狈不堪。

二、为什么喜欢看抖音？

如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个？”

他十有八九会回答你：好玩 or 搞笑 or 有漂亮的小姐姐小哥哥 or 新鲜……

这一切，都是杀时间的重要元素。这也决定了用户上抖音的状态，是放松的，随

机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。

之所以可以让用户达到这种无意识放松状态，是由于抖音的这些特点：

1 、抖音是 15  秒小视频

视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，他更容易刺激到用户的感官，引发

用户的情绪。且 15 秒时间不长，只要会拍，用户打开后基本上都能看到结尾。

2 、简单的切镜头、特效、滤镜效果

别小看这些效果，这些本来需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单

粗暴的完成（不用指望比专业的做得好，但已经足够用了），这降低了录制难度，

同时增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感，让视频不那么沉闷，更有

节奏感。会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。

3 、草根化

抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致，用户会惊叹，如果你做得粗糙，

用户也不会嫌弃。甚至，用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点，他们会

感觉更亲切，更贴近自己的生活，也因此会更相信视频传达的信息。

4 、即视感

抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“即视感”：大部分视频都好像

临时起意，突发奇想……这种当下感，让用户感觉更真实，如同亲眼所见。

所以，一个让用户感到很真实，同时又有趣、不拖沓的 15 秒的小视频，不占用

用户太多的时间，同时制作又很方便，这一切特质，都激发了抖音用户极高的参

与感，而对于一些想要通过抖音带货的品牌方而言，你只需策划到位，你的视频

就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。

而用户在刷抖音的过程中，会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是

在卖货，只要够有趣，够吸引人，用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。

三、抖音营销该怎么做？

抖音的基因，决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力，但我们也看到，大部分

小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。所以，并不是选了抖音你就

一定会成功，你更需要知道抖音营销该怎么做？

1 、很多品牌还在纠结是否官方入驻

官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给

品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。

正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能

和用户这么玩。

2 、小心求证，大胆尝新

作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidas neo、

小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的。

所以细心思考运营抖音的终极目的是什么？自己品牌适合什么内容？打什么调

性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方

式的空白区绝对巨大。

3 、内容尽量是：统一下的多元化

无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，

确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存

粉丝。方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。

4 、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池

即便拥有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷，

相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如：抖音指数前茅的某校园团队，其作品

创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是

多么稀缺。又例如：papi 酱在抖音凭借 7 个作品就收获了 600 多万的粉丝，一禅

小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了 1000 万粉丝。高价值内容无论何时

是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以

让你品牌在抖音立下一席之地。

5 、我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿

抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话；一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往

西安；一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微、

微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直

接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

6 、音频非常重要

抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但

别忘了，它自称“音乐短视频平台”。无论是“C 哩 C 哩”、“像一棵海草海草”、“确

认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公

抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区

也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。

7 、评论区的社群建立与运营

微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。

也许是抖音产品运营机制上的天然不足，目前抖音内部用户与大 V、大 V 与用户、

用户与用户之间的社交关系几乎为零。外部上，最大的社交端口——分享到微信

/QQ，又惨遭腾讯封杀。

目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”，无论

怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应

它。

一个很好的现象就是：在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，也能看

看赤赤大队、江西总队等“组织”。所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，

可以大做文章。

“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功，相信会是个很好的例子。

8 、多尝试跨界合作/ 跨界撩

融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形

象，实现了更多的用户曝光。

作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所

以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多：

例如：某饮料+某啤酒的产品跨界结合。

例如：汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&

网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。

9 、少投硬广，多找 KOL  植入

抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2 字的区分，但价格和效果却差异

巨大。

从抖音评论&数据报告来看：目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率

也不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近日的 papi 酱“英文咖啡”等也好，这

种通过 KOL 的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝

光，也能结合 KOL 的特色让产品更具特征性的被记住、被选择。

10 、运营上，多账号布局，团队全力投入

一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请

务必配一支专门的运营团队。

最后，极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队，很难想象下一步会如何打磨这款

“产品”；同时，腾讯 30 亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整

顿的社会背景下，抖音下一步是怎样的升级与大变，静待结局。

美国广告大师大卫·奥格威提出的广告 3B 原则。Beauty(美女)、Baby(婴儿)、Beast

动物(动物)，即广告(尤其当时流行的电视、平面户外图片广告)，凡符合 3B 原则

之一，便能吸引消费者注意，进而刺激购买。而半个世纪过去了，年轻人对于视

频内容的喜好也没有完全脱离 3B 原则。

对此，个人认为，还需在融入 5 派原则。创意流、段子手、搞笑派、博同情、模

仿秀。基于已上几种原则创作策划，你的作品也会被众人 666 的。当然了，还有

装 X 款、晒风景等。不过这样的派系不太会引起众人的共鸣。反而因为小小的嫉

妒而受到排斥。除非能装 X 开火箭，飞到火星拍地球。

最后，一定要有耐心。好比经营企业，马云也不是一夜暴富的，也是踏踏实实，

坚持到底，所以不要想一两个作品就能火，拿出耐性与恒心。